互联网创新创业竞赛路演技巧
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作者:文网文代办
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发表时间:2018-12-28 11:25
一、路演关键
路演时一定控制语速,最好快一点,有激情,不能超时。
1. 项目方向解说一定要透彻:项目解决的什么社会痛点,以及国家政策的支持(国家的发展规划一定程度上决定了市场的发展以及投资的力度)
2. 重在“竞品分析+市场调研”在商务上证明自己的竞争力与盈利能力,竞品分析一定要进行充分调研,不能出现诚信问题!!
3. 如果自己有专利等可以证明自己非零起点的东西,一定要强调(投资人不想投到一个只是一个idea的项目中,至少得让他看到一些成果)
4. 关于团队中院士的职务归属,最好是把院士及教授作为企业顾问,强调项目核心成员在团队中核心团队中的角色(因为投资人知道这个项目院士不可能在企业中任职)
5. 路演时最好多强调项目的优势,重在团队和技术,不要把商业模式作为最重点的东西(因为那个模式很容易被复制,后面如果仅仅是通过产品的速度取胜,就不太理想)
6. 市场规划如果能够算清楚就尽量说明,但一定是要建立在我们可以大概估计用户量以及之后市场占有率之上的。
商业模式要体现什么时候可以盈亏平衡,怎么赚大钱,可以将项目具体切入某一个领域,这样会使计划更清晰可信。
7. 最好是项目所处的行业存有蓝海,市场容量要足够充足。要根据项目的目标对象是那种用一个少一个还是每年都会有那么多个来评估自己的盈利。
8. 商业价值要明确,应该把产品卖价和卖
的数量什么的大致估清楚,一方面要明确市场价格,二是要看目标客户能够承受的价格在什水平。
9. 用户心理学,要把项目包装的让投资人听了很合心意,他知道自己是否能赚钱,能赚多少钱。
二、评委高频率点评问题
1. 大赛名称为“互联网+”大学生创新创业大赛,你们的项目如何体现“互联网+”?
答辩提示:深刻理解大学生创新创业与“互联网+”的关系所在,答案可在大赛通知原文中找到。
2. 这个项目一看就是老师的科研项目,与你们有什么关系呢?
答辩提示:答案可在第四届大赛通知中找到,同时更要深刻理解国家鼓励师生网创,鼓励通过大学生创新创业,实现高校老师科研成果转化的政策要求。
3. 目前你们的项目在创意阶段,之后你们会成立公司,你这个创意会落地实现吗?也就是说是否会在毕业后继续进行这个项目的创业?
答辩提示:这个问题是个坑,一般来说,如果仅是为了比赛,那么可能很难得到投资人评委的认可。
4. 你们的项目如何实现盈利?如何持续实现盈利?
答辩提示:要结合项目自身定位,做出合理可信的回答,不捏造,不虚夸,也不能过于保守。
5. 你们为什么想到要做这个项目?
答辩提示:一方面是情怀,另一方面是挣钱,两方需要兼顾,否则企业评委会对于你们的项目初衷产生质疑。
6. 为什么你们有机会将这个项目做成?
答辩提示:主要着重于项目团队有什么独到的优势与资源,技术与营销模式是可替代的,但是团队的优秀与资源是不可替代的。
7. 现在市场上已经有了***做了类似的项目,与之相比,你们有什么特色?
答辩提示:需要认真准备词汇。你们需要极为准确与详细的说出是否存在竞争者,存在哪些竞争者,他们的优势与劣势究竟在什么地方。出现我们说“我们是第一家这样做”或者是“我们首创”之类的词汇时一定要慎重,以防市场调查不清,评委对市场的了解比你还清楚,便出现了诚信问题。
8. 如果让你们从现在想做的事情中,选出一件最想做的事情,你们会选什么或者是你们的产品中选择一个功能,你们会选择做哪个?
答辩提示:一般问到这个问题,可能出现在路演表述时项目的目标客户不清晰,或者想做的事情太多,以及想要实现的功能太多,切记“不能大而全”,而要“小而美”,不要动辄改变世界,先从一个小的机遇与改变着手。
9. 你在团队中是什么角色?
答辩提示:可能出现在路演人未在路演开始时将自己的角色说清或者是评委老师觉得路演人对项目不是特别熟悉的情况下。
10. 你们这个项目是公益项目还是创业项目?
答辩提示:投资人需要通过投资获得回报,因此公益项目一定要以公益为辅,商业为主。
11. 你们的数据是如何预测出来的?
答辩提示:这是评委对项目数据合理性存疑,因此路演中的数据一定要经得起推敲,不要人为编造。
12. 如果用一句话来描述你们所做的是什么,你如何来描述?
答辩提示:深入了解项目,凝练语言。
如若充分准备,换位思考,定能在竞赛路演中大放异彩。
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